「家賃を上げるべきか、下げるべきか」
不動産経営で、よく受けるご相談です。

しかし実際には、家賃の高い・安いだけで判断できるものではありません。重要なのは、オーナーが何を目的としているかです。

ご相談内容

今回ご相談いただいたのは、東京都23区内で築50年超のRCマンションを保有するオーナー様でした。前管理会社の提案により、全室フルリフォームを実施。1室14万円で募集していましたが、8室中4室が空室。一部の住戸は1年以上空室という状況でした。

最初に確認したこと

ここで私たちが最初に確認したのは、設備でも賃料でもなく、「オーナー様は何を実現したいのか」でした。目的によって、取るべき戦略はまったく変わるからです。

今回のオーナー様は、売却ではなく毎月の安定したキャッシュフローを重視されていました。そこで私たちは、収益最大化ではなく「キャッシュフロー最大化」を目標に設定しました。

実施したこと

募集賃料を14万円から12.5万円へ見直し、まずは満室化を優先しました。結果として空室住戸は順次成約。その後の運営で市場状況を見ながら賃料を調整し、約3年後には当初目標としていた14万円水準まで回復しました。

当社の考え方

不動産経営に、正解はありません。

売却したい人。相続したい人。収益を増やしたい人。借入を減らしたい人。目的によって最適解は変わります。私たちはまず「何を実現したいのか」を整理し、その目的に合わせて戦略を設計します。

今回の事例は、売却価格ではなくキャッシュフローを優先した結果、満室経営につながったケースでした。家賃を下げることが正しいのではありません。オーナーの目的に合わせて判断することが大切なのです。

こんな方におすすめです

• 空室が長期化していて埋まらない
• 家賃を上げるべきか下げるべきか迷っている
• 前管理会社の運営方針に疑問がある
• 毎月のキャッシュフローを安定させたい
• 築古物件の収益改善余地を知りたい

※本記事の数値は実例をもとにした概算であり、将来の成果を保証するものではありません。賃貸経営の判断はご自身の責任において行ってください。