募集開始から2日で
賃料が高いか安いか分かる理由
賃料募集は「出して待つ」ではありません。
大切なのは、募集を出した後に何を観察するかです。
不動産募集は、掲載したら終わりではありません。当社は東京都を中心に賃貸管理を行うなかで、募集開始後1〜2日の数字から市場の評価を読み取っています。アクセス・図面ダウンロード・内見・申込のどこで止まるかを見れば、改善すべき点が見えてきます。
募集を出した後こそ、本番です。
当社が常に意識しているのは「募集を出した後に何を観察するか」です。募集開始後の数字を見ながら、常に市場とのズレを確認しています。
「考慮集合」という考え方
マーケティングには「考慮集合（こうりょしゅうごう）」という考え方があります。消費者は商品を買うとき、世の中のすべてを比較するわけではありません。まず候補をいくつか選び、その中で比較検討します。不動産も同じです。
募集開始後に見る数字
東京都では、レインズやATBBなどの業者向けデータベースへ募集情報を掲載します。これらのシステムでは閲覧数や図面ダウンロード数を確認できます。募集開始後1〜2日で、市場がその物件をどう評価しているかが見えてきます。
アクセスは「少なすぎ」も「多すぎ」もサイン
閲覧数が伸びない場合は、賃料が高い・写真が弱い・募集条件に魅力がない・競合物件が強い、などの要因を検証します。逆に募集直後から大量のアクセスが集中する場合は良いことのように見えますが、市場から見て割安すぎる可能性もあるのです。
「どこで止まっているか」を見る
私たちが見ているのは、単なるアクセス数ではありません。次の流れのどこで止まるかです。離脱した位置が、改善すべき場所を教えてくれます。
マーケットは毎日変わる
リーシングは経験だけではなく、
数字を見て改善を続けることが重要。
賃料募集は、感覚だけで行うものではありません。市場は常に変化しています。私たちは募集開始後の数字を確認しながら、考慮集合の考え方と合わせて、一件一件、検証を繰り返しています。
募集開始後のアクセスデータは、市場評価の初期シグナルです。アクセス数・図面ダウンロード数・内見数・申込数のどこで離脱しているかを分析すれば、改善点を特定できます。アクセスが少なすぎる場合だけでなく、多すぎる場合も賃料設定の見直し余地があります。
こんな方におすすめです
- 募集を出したまま、数字を見ずに待っている
- 空室がなかなか埋まらない理由を知りたい
- 賃料設定が適正かどうか判断できない
- 感覚ではなくデータで募集改善をしたい
- 管理会社の募集活動の中身が見えない
「出して待つ」募集を、見直しませんか。
募集開始後の数字をどう読み、どこを改善するか。データにもとづく賃貸管理・賃料設定を一緒に組み立てます。
賃貸管理・募集の相談をする※本記事の内容は当社の運用方針・考え方を示すものであり、成果を保証するものではありません。市場環境により最適な対応は変わります。